销售工资的点怎么算，是指销售人员通过完成销售任务所获得的提成比例。计算方式通常如下：

提成点 = 提成金额 / 销售额 × 100%

提成点计算方法

1、固定提成点

适用于销售额波动较小或销售产品单一的公司。销售人员无论销售额多少，都按固定比例获得提成。

2、阶梯式提成

根据销售额的不同阶段设置不同的提成比例。销售额越高，提成点也越高。

3、浮动提成

根据销售人员的绩效表现，设定浮动的提成比例。绩效好则提成点高，绩效差则提成点低。

影响提成点的因素

1、行业特点

不同行业的销售提成点差别较大。体积大、价值低的行业，提成点一般较低；体积小、价值高的行业，提成点一般较高。

2、销售产品

不同产品的销售提成点也有所不同。新产品、技术含量高的产品，提成点往往较高；传统产品、竞争激烈的产品，提成点往往较低。

3、销售能力

销售人员的销售能力越强，提成点也可能越高。拥有较多客户资源、销售技巧娴熟的销售人员，通常能争取到更高的提成点。

注意点

提成点的计算方式应明确写入劳动合同或销售政策中，避免纠纷。

提成点与销售人员的绩效考核机制相关，需要定期评估和调整。

设置提成点时既要考虑激励销售人员，也要兼顾公司的成本控制。

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