谈法律顾问就像是一场谈判,需要律师具备一定的技巧和策略，以下是一些律师在谈法律顾问时可以遵循的步骤和方法：

1. 了解客户需求：在与客户首次接触时，律师应该详细了解客户的业务、法律需求和目标，这包括了解客户的行业、规模、组织结构、法律风险等方面的信息，通过深入了解客户的情况，律师可以更好地为客户提供有针对性的法律服务。
2. 提供专业建议：在了解客户需求后，律师应该根据客户的情况提供专业的法律建议，这包括解释法律规定、分析法律风险、提出解决方案等，律师应该以清晰、简洁、易懂的语言向客户解释法律问题，帮助客户做出明智的决策。
3. 建立信任关系：建立信任关系是谈法律顾问的关键，律师应该以诚实、专业、负责的态度对待客户，尊重客户的意见和需求，为客户提供优质的法律服务，通过建立良好的信任关系，律师可以更好地与客户合作，实现客户的目标。
4. 制定服务方案：在了解客户需求、提供专业建议和建立信任关系的基础上，律师应该制定详细的服务方案，服务方案应该包括服务内容、服务方式、服务期限、收费标准等方面的内容，律师应该与客户充分沟通，确保客户理解并同意服务方案。
5. 谈判和协商：在确定服务方案后，律师应该与客户进行谈判和协商，谈判和协商的目的是达成双方都能接受的协议，在谈判和协商过程中，律师应该坚持原则，维护客户的合法权益，但也要考虑客户的利益和需求，寻求双方的共赢。
6. 签订合同：在谈判和协商达成一致后，律师应该与客户签订合同，合同应该明确双方的权利和义务、服务内容和方式、服务期限和收费标准等方面的内容，律师应该认真审查合同条款，确保合同符合法律规定和双方的利益。
7. 履行合同：签订合同后，律师应该按照合同的约定履行自己的义务，律师应该及时、高效地为客户提供法律服务，确保客户的利益得到维护，律师也应该关注客户的反馈和意见，及时调整服务方案，提高服务质量。

解决方案：

1. 提供个性化服务：根据客户的具体情况和需求，提供个性化的法律顾问服务方案，满足客户的特殊要求。
2. 建立良好的沟通机制：与客户保持密切的沟通，及时了解客户的需求和意见，及时调整服务方案。
3. 控制服务成本：在提供法律服务的过程中，合理控制服务成本，确保客户的利益得到最大化的维护。
4. 加强团队协作：建立专业的法律顾问团队，加强团队协作，提高服务质量和效率。

相关法条：

《中华人民共和国律师法》

第三十五条 律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签订书面委托合同，按照国家规定统一收取费用并如实入账。

律师事务所和律师应当依法纳税。

第三十六条 律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人的合法权益。

小编总结：

谈法律顾问是律师的一项重要工作,需要律师具备专业的法律知识、良好的沟通能力和谈判技巧，在谈法律顾问时，律师应该了解客户需求，提供专业建议，建立信任关系，制定服务方案，进行谈判和协商，签订合同，履行合同，律师还应该注意控制服务成本，加强团队协作，提高服务质量和效率。

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