单位之间因业务往来产生债务纠纷并不少见，但面对合作方拖欠款项时，许多企业负责人往往陷入"要钱伤和气，不要钱伤元气"的困境。如何在不破坏合作关系的前提下快速收回欠款？今天我们从法律实操角度,拆解单位债务追讨的四大核心策略。

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协商谈判阶段：把握黄金催收期

债务逾期前3个月是追讨成功率最高的窗口期，建议通过"三步递进法"施压：

1. 财务部门发送加盖公章的《往来款确认函》，列明合同依据、欠款明细及违约金计算标准
2. 法务部门出具《履约告知书》，明确宽限期及法律后果
3. 高管层启动"商务+法律"双轨谈判，同步准备诉讼材料施压

某建材公司曾通过此策略，在谈判桌上成功收回拖欠2年的368万工程款，关键点在于同步展示履约证据链和立案通知书复印件,让债务方意识到赖账成本远超还款代价。

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律师函威慑：精准打击要害

当常规催收无效时，由执业律师签发《债务清偿律师函》可产生三重效力：

• 中断诉讼时效（《民法典》第195条）
• 锁定送达地址（避免后期"失联抗辩"）
• 触发信用惩戒（同步抄送行业协会、征信机构）

2019年杭州某科技公司案例显示，经律师函点明"拟申请冻结基本账户+列入失信名单"后，债务方3日内即支付欠款。关键在于函件需列明财产线索和拟采取的强制措施。

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诉前财产保全：冻结资金命脉

诉讼阶段最有效的不是判决书，而是诉前保全裁定书，通过调取企业征信、税务申报、招投标信息等渠道，锁定债务方下列资产：

• 银行账户（优先保全基本户）
• 应收账款（尤其政府项目回款）
• 固定资产（查封生产设备）

某制造企业通过冻结债务方即将到期的500万出口退税账户，最终在立案7天内达成和解。切记在起诉同时提交保全申请，避免财产转移。

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强制执行创新：穿透法人面纱

对于恶意逃债的单位，可依据《公司法》第20条追究股东连带责任：

1. 调取工商内档查证出资瑕疵
2. 追踪关联公司财产混同证据
3. 申请审计公司账簿厘清资金流向

2022年深圳某案件正是通过穿透执行股东个人房产，迫使债务企业一次性清偿本息。执行阶段要善用悬赏公告、审计调查等特殊手段。

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专业建议参考：

1. 证据链闭环管理：保存完整合同、送货单、对账单、催款记录
2. 诉讼时效预警：每间隔6个月需重新主张权利
3. 财产线索挖掘：通过天眼查、招标平台等监控债务方经营动态
4. 执行方案定制：根据企业性质选择最有效的施压点

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相关法律依据：

1. 《民法典》第577条：当事人一方不履行合同义务的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
2. 《民事诉讼法》第103条：人民法院对于可能因当事人一方的行为使判决难以执行的条件，可以裁定保全措施
3. 《最高人民法院关于民事执行中变更、追加当事人若干问题的规定》第20条：作为被执行人的一人有限责任公司，股东不能证明公司财产独立于自己财产的，可追加股东为被执行人

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处理单位债务纠纷既要刚柔并济又要专业高效，核心在于：

1. 前端谈判留余地：保持沟通渠道的同时施压
2. 中端诉讼抓要害：精准打击债务方痛点
3. 后端执行求突破：创新运用法律手段破局
   企业经营者应当建立"业务风控+法律预案"双重机制，将债务风险化解在萌芽阶段，遇到复杂案情时,建议尽早聘请专业商事律师团队制定全流程解决方案。

单位欠款不还怎么办？律师教你高效追讨的实战技巧，本文为合飞律师原创，未经授权禁止转载，个案情况不同，建议咨询专业律师制定方案。