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联营是什么意思？一文搞懂企业合作新模式！

你有没有听说过“联营”这个词？走在商场里，看到某品牌专柜挂着“联营专柜”的牌子；或者在创业圈里，朋友说“我们和另一家公司搞联营”……你是不是一头雾水：联营到底是什么意思？它和合伙、合作、合资有什么区别？联营到底能带来什么好处？又暗藏哪些风险？

别急,今天咱们就来一次说清楚，把“联营”这个词掰开揉碎，让你不仅明白它的定义，更懂它背后的法律逻辑和商业价值。

联营到底是什么意思？

联营是指两个或两个以上的企业或组织，为了共同的经营目标，通过协议方式联合经营，共享资源、共担风险、共享收益的一种合作模式，它不是简单的买卖关系，也不是完全合并成一家公司，而是一种“抱团取暖、优势互补”的商业策略。

举个接地气的例子：
你开了一家奶茶店，地段好但品牌知名度不高；而隔壁有个网红奶茶品牌，有流量但没合适的门店，你们一拍即合：你出店，他出品牌和配方，利润五五分成，这种合作，就是典型的联营模式。

再比如：大型商场里的化妆品柜台，很多都不是品牌直营，而是品牌方和商场签订联营协议，商场提供场地、收银系统、客流，品牌方负责产品和导购，销售分成结算，这也是联营的常见形态。

联营的三种常见形式

很多人以为联营就是“一起做生意”，其实它有不同“段位”，法律性质也不同：

法人型联营
双方共同出资成立一个新公司，这个新公司是独立法人，独立承担法律责任，比如A公司和B公司各出资50%，注册C公司，专门做新能源项目，这是最“重”的联营方式，法律关系清晰，但手续复杂。
合伙型联营
双方不设立新公司，而是按协议共同经营、共负盈亏，这种模式下，双方对联营业务承担连带责任，适合短期项目或特定合作，但风险较高，一旦出事，可能牵连主公司。
合同型联营（最常见）
双方通过签订合作协议，明确分工、利润分配、风险承担等条款，不设立新主体，比如商场和品牌方的“联营扣点”模式。这种形式灵活、成本低，是目前商业中最主流的联营方式。

联营的核心：协议是“生命线”

再强调一遍：联营成败，90%取决于协议写得好不好。

很多企业觉得“都是朋友，口头说说就行”，结果后期因为利润分成、品牌使用、退出机制等问题闹翻，甚至对簿公堂。一份详尽、合法、可执行的联营协议，是联营合作的“压舱石”。

协议中必须明确以下几点：

合作范围和期限
双方的权利与义务
投入资源（资金、场地、品牌、人力等）
收益分配方式（按比例？按固定分成？）
成本分摊机制
品牌使用权和知识产权归属
违约责任和争议解决方式
合作终止后的清算与交接

特别是利润分成和退出机制，最容易埋雷，一方中途退出怎么办？业绩不达标是否可以解约？这些都得提前写清楚。

联营的优势与风险

✅优势：

降低创业门槛,资源共享
快速拓展市场,借力打力
分摊经营风险,提高抗压能力
提升品牌曝光和客户转化

⚠️风险：

权责不清易引发纠纷
品牌形象受合作方影响
利润分配争议
法律责任连带（尤其在合伙型联营中）

联营不是“搭伙过日子”，而是“战略联姻”，必须理性对待，不能只看眼前利益。

给企业的三点建议参考

先做尽调，再谈合作
别光听对方画饼，查一查对方的经营状况、信用记录、过往合作案例，合作前的谨慎，胜过合作后的后悔。
协议必须由专业律师起草或审核
别用网上随便下载的模板！每个行业、每种合作模式都有特殊性，量身定制的协议才能真正保护你的权益。
明确退出机制，留好“退路”
合作时想分手的事，听起来不吉利，但恰恰是成熟商业思维的体现，提前约定好“怎么分”，才能避免“撕破脸”。

相关法条参考（节选）

虽然我国目前没有专门的《联营法》，但联营行为受以下法律规范调整：

《中华人民共和国民法典》第四百六十四条
“合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。”
联营本质上是合同关系，适用合同编相关规定。
《民法典》第九百六十七条
“合伙合同是两个以上合伙人为了共同的事业目的，订立的共享利益、共担风险的协议。”
适用于合伙型联营。
《公司法》相关条款
若联营涉及设立新公司，则适用公司法关于出资、股权、治理结构等规定。
《反不正当竞争法》《商标法》
涉及品牌使用、知识产权保护时需遵守。

联营是什么意思？它不是简单的“一起做生意”，而是一种有策略、有边界、有法律保障的合作模式，在竞争激烈的今天，单打独斗越来越难，联营为企业提供了资源整合、风险共担的新路径，但联营的钥匙是协议，核心是信任，底线是合规，只有把法律条款想在前，把合作关系理清楚，才能真正实现“1+1＞2”的共赢局面。

下次再听到“我们搞联营”，别再懵了——你不仅懂它的意思，更知道该怎么玩、怎么防、怎么赢。

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