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什么叫佣金？99%的人都搞错了，其实它远不止提成那么简单！

你有没有接过外卖单？签过房产合同？或者请过代购帮你买海外商品？如果答案是肯定的，那你一定和“佣金”打过交道，但你知道什么叫佣金吗？很多人第一反应是：“不就是提成嘛！”——错！太片面了。佣金远不止是销售提成，它是一种法律认可的报酬形式，背后牵涉合同关系、税务义务，甚至可能引发纠纷。

咱们就来掰扯清楚：什么叫佣金，它到底长什么样？怎么用？又有哪些坑？

什么叫佣金？别再只当它是“提成”了！

佣金（Commission）是指一方（通常是中介、代理人或推广者）为促成交易、提供服务或完成特定任务，而从另一方获得的报酬，这个报酬通常是按交易金额的一定比例计算的，比如卖一套房，中介拿2%；你帮朋友代购，收10%的服务费——这些都是佣金。

但重点来了：佣金不是“赠与”，也不是“红包”，它是一种基于约定的、有法律效力的经济回报，也就是说，只要你签了协议、做了事、促成了交易，对方就得按约定付你佣金,否则你完全可以依法维权。

举个例子：小李是房产中介，他带客户看了10套房，最后客户通过他成功签约，总价500万，合同写明佣金是2%，也就是10万元，这时候，房东或买家想赖账不给？不行！小李有权依据合同主张这笔佣金，哪怕对方嘴上说“我自己也能成交”，只要中介提供了实质服务,法律就支持他拿钱。

别以为佣金只存在于房产中介，其实它无处不在，只是形式不同,我们来拆解三种常见类型：

交易促成型佣金
最典型的就是房产、汽车、保险销售，你介绍客户、撮合成交，拿提成。关键在于“促成交易”，哪怕客户最后是通过别人签的合同，只要你有证据证明是你引荐的,依然可能主张权利。
推广引流型佣金
比如你在抖音带货，每卖出一件商品，品牌方给你15%的佣金，这种在电商、直播、 affiliate marketing（联盟营销）中非常普遍。平台通常会通过系统自动结算，但合同约定仍是核心。
代理服务型佣金
比如外贸代理帮你进口一批货，谈价格、办清关，最后按货值抽成，这种佣金往往涉及跨境、税务、合规等问题，法律风险更高，必须签书面协议。

现实中，很多人因为“关系好”“口头说好了”，就没签合同，结果一到分钱就翻脸。这是佣金纠纷的头号雷区！

你帮朋友介绍了一个大客户，说好给5%的佣金，结果客户签了合同，朋友却说“这只是介绍，不算成交”，直接赖账，这时候你拿什么维权？微信聊天记录？录音？都不如一份白纸黑字的《佣金协议》来得硬气。

无论金额大小，涉及佣金，一定要签合同！明确写清：你做了什么）

没有这些，你的“佣金”很可能变成“人情债”。

很多人以为佣金是“私底下给的钱”，不用报税，大错特错！佣金属于个人劳务报酬或经营所得，依法必须申报纳税。

比如你是自由职业者，靠帮人找客户拿佣金，年收入10万，这笔钱要并入综合所得，按劳务报酬计税，如果是公司性质的代理机构，还得开票、交增值税。

别以为“私下转账”就安全，税务稽查越来越严，一旦被查，补税+罚款+滞纳金，得不偿失。

《中华人民共和国民法典》第九百六十一条：
“中介人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬，对中介人的报酬没有约定或者约定不明确，依照本法第五百一十条的规定仍不能确定的，根据中介人的劳务合理确定。”
《中华人民共和国个人所得税法》第二条：
“下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税：……（二）劳务报酬所得……”
《税收征收管理法》第六十三条：
“纳税人伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿、记账凭证，或者在账簿上多列支出或者不列、少列收入，不缴或者少缴应纳税款的，是偷税。”

什么叫佣金？它不是简单的“提成”，而是一种基于服务与约定的合法报酬。它可以是你的收入来源，也可能成为纠纷导火索，关键在于：有没有合同？有没有证据？有没有依法纳税？

别再把佣金当“人情钱”了。真正的高手，都懂得用法律武装自己，把每一分该拿的钱，拿得明明白白、堂堂正正。

下次再有人问你：“什么叫佣金？”你可以笑着回答：
“这不只是提成，这是我的劳动价值，写在合同里，受法律保护。”

——这才叫专业。

什么叫佣金？——99%的人都搞错了，其实它远不止提成那么简单！，本文为合飞律师原创，未经授权禁止转载，个案情况不同，建议咨询专业律师制定方案。